Cuadernos de Economía. Número 107. 2015.
http://hdl.handle.net/10486/685332
2024-03-28T19:34:53ZWho is at the cutting-edge of market trends? Development of a scale for identifying "Lead-users"
http://hdl.handle.net/10486/685337
Who is at the cutting-edge of market trends? Development of a scale for identifying "Lead-users"
Mujika-Alberdi, Alazne; Gibaja-Martíns, Juan José; García-Arrizabalaga, Iñaki
Users are, by no means, an insignificant source of innovative and attractive products. 5% of our non-representative sample of consumers from Gipuzkoa innovates, which is quite similar to findings in other relevant studies on the subject. This would suggest that innovation management and policies that are exclusively manufacturer-oriented and fail to take the user into account will always be unsatisfactory and incomplete. However, it is equally true that not all consumers innovate. The challenge, therefore, is for companies who wish to develop co-creation strategies with consumers to be able to identify those consumers who do. To this end, the authors present a reliable and valid scale called "Consumers at the Cutting-Edge". We offer a 31-item scale divided in three dimensions ("User leadership", "Curiosity/creativity", and "Availability of time and skills for product development") designed specifically for the identification of lead users so that they can contribute to the innovation process.; Los usuarios son, sin lugar a dudas, una fuente nada despreciable de productos innovadores
y atractivos. El 5% de nuestra muestra no representativa de consumidores de Guipúzcoa
innova, lo cual es bastante similar a los hallazgos de otros estudios relevantes sobre la cuestión.
Esto podría sugerir que la gestión y las políticas de innovación exclusivamente orientadas
al fabricante, y que no tengan en cuenta al usuario, serán siempre insatisfactorias e incompletas. Sin embargo, es igualmente cierto que no todos los consumidores innovan. Por tanto, la dificultad radica en las empresas que desean desarrollar estrategias de co-creación con los consumidores, para poder identificar a aquellos de entre ellos que sí innovan. A tal fin, los autores presentan una escala fiable y válida denominada ‘‘Los consumidores en la vanguardia’’. Ofrecemos una escala de 31 cuestiones dividida en tres dimensiones (‘‘liderazgo del usuario’’, ‘‘curiosidad/creatividad’’, y ‘‘disponibilidad de tiempo y técnicas para el desarrollo del producto’’) diseñada específicamente para identificar a los usuarios líderes que puedan contribuir al proceso de innovación.
2015-06-15T00:00:00ZOn cocaine consumption: Some lessons from Spain
http://hdl.handle.net/10486/685336
On cocaine consumption: Some lessons from Spain
Antelo, Manel; Magdalena, Pilar; Reboredo, Juan C.
In this paper, we examine the socioeconomic factors that determine cocaine consumption in adults aged over 18 years in Spain. For data from household alcohol and drug surveys for the period 2007-2012 (EDADES 2007, 2009, 2011), we used, first, a decision tree to identify the main predictors of cocaine use and high-risk profiles of cocaine consumers and, next, a multinomial logistic regression model to explain cocaine consumption in terms of sex, age, marital status, employment status, education level, income, household size and perceived health status. The results indicate that the main predictors of cocaine use are marital status, sex, employment status, age, education level and household size. The main cocaine user propensity profile is a young single man with a low level of education and unemployed, who should, therefore, be the main target of campaigns for preventing illicit drug use.; Este trabajo analiza los factores socioeconómicos que determinan el consumo
de cocaína en adultos españoles de más de 18 años. Con los datos de las encuestas domiciliarias
de alcohol y drogas para el período 2007-2012 (EDADES 2007, 2009, 2011), planteamos
un modelo de árboles de decisión para identificar los principales predictores del consumo de
cocaína, así como los grupos de perfiles con mayor riesgo de consumo. Al mismo tiempo, construimos
un modelo de regresión logística multinomial para explicar el consumo de cocaína y sus
diferentes grados de una persona adulta en función del sexo, la edad, el estado civil, la situación
laboral, el nivel educativo, los ingresos, el tamaño del hogar en el que vive y la percepción
que tiene de su estado de salud. Los resultados muestran que los principales predictores del consumo de cocaína en adultos en España son el estado civil, el sexo, la situación laboral, la edad, el nivel educativo y el tamaño del hogar. El perfil de adultos con mayor propensión al consumo de cocaína es el de varones jóvenes con un bajo nivel de educación, que viven solos y están desempleados. Esta debería ser, pues, la población en la que centrar las campañas de prevención del consumo de drogas ilícitas
2015-06-12T00:00:00ZMarket orientation in the banking sector: Measuring the key role of salesperson performance
http://hdl.handle.net/10486/685335
Market orientation in the banking sector: Measuring the key role of salesperson performance
Rosendo-Ríos, Verónica; Martín-Dávila, Miguel
This paper examines the relationship of customer orientation - at both the organizational and the individual sales level - on salesperson performance for financial products. A survey of 146 sales managers of different Spanish banks was analyzed using structural equation modeling. The results provided here highlight the relevant mediating role of salesperson customer orientation on sales performance and reinforces the role of salespeople in achieving an appropriate organizational market orientation.; Este artículo examina el impacto de la orientación al cliente -tanto desde un punto
de vista organizacional como desde una perspectiva de ventas individual- sobre los resultados de la fuerza de entidades financieras. Para ello, se han llevado a cabo encuestas a 146 directivos del
sector comercial de diferentes bancos y cajas de ahorros españolas. El modelo creado se
ha analizado utilizando ecuaciones estructurales. Los resultados evidencian la importancia
de que los vendedores tengan una buena orientación hacia el cliente para que la fuerza
de ventas consiga unos resultados empresariales óptimos y la organización logre un adecuado nivel de orientación al mercado
2015-04-25T00:00:00ZNeo-Schumpeterian economics, innovation and technology policy
http://hdl.handle.net/10486/685334
Neo-Schumpeterian economics, innovation and technology policy
Fernández Sastre, Juan
This paper analyzes the ontological, epistemological and, to a lesser extent, methodological aspects that characterize the neo-Schumpeterian theory (Nelson and Winter, 1982) compared to those of the neoclassical theory. It also discusses how the differences between these theories lead to a different analysis of the innovation process, which translates into a dissimilar conception on the role of technology policy and intellectual property. Finally it examines the influence of both theories in the Spanish Strategy for Science, Technology and Innovation and in the debate on intellectual property.; El presente artículo analiza los aspectos ontológicos, epistemológicos y, en menor
medida, metodológicos que caracterizan a la teoría neo-schumpeteriana (Nelson y Winter, 1982) en comparación con los de la teoría neoclásica. Se discute también cómo las diferencias entre ambas teorías llevan a un análisis distinto sobre el proceso innovador, que se materializa en una diferente concepción acerca del papel de la política tecnológica y de propiedad intelectual.
Finalmente, se examina la influencia de ambas teorías en la Estrategia Española de Ciencia y Tecnología y de Innovación y en el debate sobre propiedad intelectual
2015-05-02T00:00:00Z